Реклама и подготовка контента. Видео и аудио

На фоне всестороннего развития интернет коммуникаций, продающие вебинары стали еще одним эффективным каналом продаж. И чтобы максимально раскрыть потенциал этого инструмента попродвижению товаров и услуг, нужно следовать ряду простых правил. Давайте разберем схему построения продающего вебинара и узнаем, как создать его бесплатно, без сторонней помощи.

Promo вебинар

Цель любого промо-вебинара - реклама платных продуктов и услуг, сбор базы целевых email-адресов. Etutorium в своей работе активно использует инструменты бесплатных вебинаров для продвижения платных конференций и рекламы платформы для онлайн-мероприятий. Такая практика усиливает лидогенерацию и обеспечивает нам поток новых клиентов.

Как вы лодку назовете...

Тема вебинара имеет первостепенное значение. Ведь у вас есть пара секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Как это сделать? Для начала нужно четко выделить аудиторию, к которой вы обращаетесь, понять ее проблемы и потребности. А в заголовке дать решение. Тема должна быть лаконичной и информативной. Лучше всего бросаются в глаза первые и последние 3 слова, хорошо запоминаются цифры. А если заголовок выходит достаточно большим, попробуйте разбить его на две части.

Сделайте продающий анонс

Если тема вебинара сработала, то вы выиграли немного времени и внимания вашего будущего клиента. 30 секунд, максимум минута – это все, что у вас есть. А потому тезисно опишите основные вопросы, которые будут затронуты на вашем вебинаре. Дайте потенциальному слушателю выгоду от участия. Только так вы сможете убедить кого-то потратить свое время на участие в мероприятии. Анонс должен включать в себя краткое описание вебинара (не более 300 символов) и программу. Следите за тем, чтобы каждый пункт был актуальным для вашей аудитории, в противном случае лучше его не указывать.

Реклама и подготовка контента

Разумеется то, о чем мы говорили выше, нужно донести до целевой аудитории на ее языке. А потому обязательно займитесь рекламой вебинара. Для этого можете использовать как рассылку по готовой базе, так и посты на тематических форумах и в социальных сетях. Важнейшим является процесс подготовки контента. От его качества зависит успех мероприятия. Важно сделать текст для вебинара продающим, чтобы у слушателей появилось желание купить услугу или продукт. Текст необходимо структурировать так, чтобы он отвечал на потенциальные вопросы аудитории, не оставляя недосказанности. Старайтесь иллюстрировать каждый пункт при помощи инфографики, картинок, схем и таблиц.

Проведение вебинаров

На промо-вебинаре вы полностью раскрываете заявленную тему. Очень важно дать советы, которые подскажут путь решения проблемы. На этом этапе вы должны максимально продемонстрировать профессионализм, чтобы у аудитории возникло желание стать вашим лояльным клиентом и посетить последующие платные мероприятия или оформить заказ на другой продукт. Есть ряд приемов, которые стоит активно использовать для того, чтобы повысить активность аудитории и держать ее в тонусе на протяжении всего вебинара:

Конкурсы. Проведение конкурсов – это быстрый и очень эффективный способ разогреть холодную аудиторию. И это ответ на вопрос – как сделать вебинар бесплатно очень качественным и интерактивным. Нужно помнить, что сонный слушатель – плохой покупатель.
Вопросы. Хорошие вопросы не только вовлекают аудиторию в процесс, но и позволяют вам собрать нужную информацию о запросах и возможностях будущих клиентов, а также настроить их на принятие вашего предложения.
Специальные упражнения. Этот метод заключается в том, что вы даете возможность слушателям найти эффективное решение актуальных для них вопросов, путем выполнения специальных упражнений. Если решение будет найдено быстро, то вы приобретете «экспертность» в глазах аудитории.
Акции, уникальные предложения. Сделайте уникальное предложение, конкретное и такое, которого нет у конкурентов. А главное, ограниченное по времени, потому решать нужно быстрее. Это станет последней монеткой на чаше весов в пользу покупки вашего продукта или решения стать подписчиком.

Призыв к действию

В конце промо-вебинара кратко проанонсируйте следующие мероприятия. Лучше это сделать с помощью интересного видеоролика, чтобы усилить эмоциональный контакт с аудиторией. Далее вы делаете призыв к действию и даете ссылку, по которой слушатели переходят к регистрации или оформлению заказа. Чтобы подогреть интерес клиентов предложите акцию, например, скидку первым слушателям, оплатившим онлайн-семинар.

Таким образом, вы сможете решить задачи по продвижению ваших продуктов и созданию базы подписчиков. Не забывайте, что этот процесс не заканчивается после завершения вебинара. Ведь вы можете активно работать с записью, предоставляя ее в бесплатном доступе в качестве рекламы. Не бойтесь пробовать, экспериментировать и главное – верить в то, чем занимаетесь. Именно это и является главным секретом успеха хорошего продающего вебинара.

Хотите, чтобы Ваши вебинары проходили на самом высоком уровне? Предлагаем протестировать функционал платформы eTutorium БЕСПЛАТНО в течение 14 дней!

Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.

/ /

Она состоит всего из 5 шагов, но помогает

20 человек на каждый шаг — неплохо звучит? :)))

Ниже мы разберем каждый шаг с пояснениями, иллюстрациями и реальными примерами из практики.

Шаг 1. Завладейте вниманием.

Взглянем правде в глаза. Далеко не каждый человек, приходя на вебинар, готов целиком посвятить ему несколько часов своей жизни.

Некоторые планируют глянуть одним глазом и сбежать куда-то еще. Другие одновременно заняты просмотром соц сетей. Третьи параллельно решают, что приготовить на ужин.

Поэтому первое, что нам необходимо — завладеть вниманием аудитории.

Проще всего сделать это, заговорив о проблемах, волнующих ваших слушателей.

Этот прием работает всюду, где нужно привлечь чье-то внимание.

Например, мы начали письмо, анонсирующее пост, с разговора о проблеме поиска клиентов.

И сейчас вы читаете этот текст:))))

Шаг 2. Создайте доверие.

Когда удалось “включить” участников, пора решить проблему номер два.

Почти каждый в аудитории уже успел походить по вебинарам и набраться негативного опыта, к огда выступающий “лил воду” или вовсе пытался обмануть.

И сейчас, глядя на вас, они задается вопросами: “Стоит ли вас слушать? Можно ли вам верить?”

Сложность в том, что, начав пиарить себя или свой тренинг, легко получить обратный эффект.

Просто вспомните, когда сами после речи об уникальных методах и супер результатах думали: “Ну-ну….все так говорят”.

То же пиарное содержание сработает лучше, если его хорошенько “обернуть” в непиарную форму.

Например, в качественную историю.

Идеальный пиар — как коробка конфет с ликером. Вроде и не пили, а результат на лицо 🙂

Есть два вида историй, которые можно (и нужно) использовать в выступлении.

Ваша собственная история и истории клиентов. Лучше, если есть и то и другое.

И вот три важных правила по работе с историями.

Правило первое.

Если у вас и ваших клиентов пока нет опыта выступлений и владения аудиторией — лучше если истории будут короткими. (Не дольше 3 минут)

Иначе — есть риск потерять энергетику.

Вот пример короткой истории успешного клиента, которая использовалась для продажи тренинга Алены Мамаевой. (Тема “подготовка менеджеров проектов”, результат 2 086 000 )

Правило второе.

Как ни печально, не бывает “идеальных” истории, действующих на всех):

Например, видео выше вряд ли впечатлит человека, нацеленного на свой бизнес.

Но понравится тому, кто мечтает о работе где можно “прийти в 8.00 и уйти в 8.15” :))))))))))

Хорошая новость в том, что универсальность и не требуется.

Наоборот, чем специфичнее история, чем сильнее она “заточена” под конкретную аудиторию, тем сильнее слушатели узнают в ней себя.

И тем сильнее будет отклик.

Правило третье.

История работает мощнее, если в ней соблюден закон композиции. А не просто рассказаны какие-то события.

Если вы послушаете любую “историю на миллион” от гуру продаж, вы обязательно обнаружите в ней определенную композицию.

Ту же, что есть в каждой хорошей книге или захватывающем фильме.

Отсутствие или поломка этой базовой структуры чревата потерей интереса.

И даже появлением в чате комментариев вроде: “Мы все поняли, хватит лить воду!”

Разбор этой структуры (с примерами для разных ниш) есть в отдельном разделе мастер-класса:

Там же вы узнаете, как быть, если кажется, что у вас нет подходящих для выступления историй.

Шаг 3. Дайте экспертный контент.

Если вы не первый день в рунете, наверняка встречали рекомендацию “ Чтобы продать, нужно дать ценность.”

И с этим сложно спорить.

Если вы ничего не даете, а только продаете, то вместо заказов рискуете получить обвинения в “торговле воздухом”

Но не реже можно услышать другое: “Не давайте много контента! Если все расскажете в бесплатке - зачем покупать?”

И с этим тоже не поспоришь 🙂

И вот вопрос - где эта неуловимая грань? Как не прослыть “продавцом воздуха”, но при этом получить клиентов?

Есть несколько вариантов. Самый простой - показать, как решить маленькую задачку в теме. Например, как нарисовать цветок. А за решением большой (как нарисовать пейзаж) - пригласить в тренинг.

Вот конкретный пример использования этого способа.

Он взят из продающего вебинара “От чудика до человека” в теме рукоделия, к оторый собрал в платную группу более 150 учеников.

В качестве “бесплатки” показывалось, как сшить вот эту смешную летучую мышь:

А в платном продукте из таких же тряпочек предлагалось сшить вот такую девочку:

Да, это тоже куколка, сшитая из тряпочек 🙂

Есть и другой способ продать с помощью контента.

Вы можете подробно рассказать, ЧТО делать, чтобы решить проблему. Но не рассказывать - КАК!

Тогда за ответом “как” люди придут в платную группу.

Этот способ чуть сложнее и требует более детальных объяснений.

Хорошо работает совмещение этих двух вариантов, когда вы РАССКАЗЫВАЕТЕ, что делать чтобы получить БОЛЬШОЙ результат. И ПОКАЗЫВАЕТЕ - как получить МАЛЕНЬКИЙ.

Но дать контент - это еще не все, что можно сделать для продажи!

Шаг 4. Усильте желания решить проблему.

Если предыдущие шаги сделаны верно - к этому моменту вы получите в чате ручеек вопросов. В стиле: “Как можно попасть к вам на тренинг?”

Но, чтобы превратить этот ручеек в настоящее цунами заказов, нужно добавить еще пару шагов.

Дело в том, что даже имея желание действовать, большая часть аудитории все равно будет медлить.

Психологи называют этот эффект “сопротивление изменениям”. Проще говоря, наши клиенты похожи на детей на берегу речки. Когда жарко и хочется купаться, но не хочется заходить в холодную воду.

Есть два способа помочь сдвинуться с места.

“Подтолкнуть сзади”, показав последствия бездействия и “поманить вперед”, показав выгоды от действия.

Вот пример текста-усилителя из вебинара “Лончер”:

“В чем минус? Не может же быть все так прекрасно?

Вообще может. Но естественно этому нужно научиться, нужно научиться выстраивать стратегию лонча, проектировать его. Это нужно освоить и точить, точить и еще раз точить свой навык.

А с другой стороны, в ноябре этого года после выборов Обамы совершенно точно нагрянет дикая инфляция (огромное количество евро и долларов уже допечатывается и выводится в экономику, это из серии «Аннушка уже разлила масло»). Куча людей потеряют работу и будет еще масса неприятных вещей, новый кризис, это уже предопределено.

Вы хотите к ноябрю этого года, быть по ту сторону, где нет проблем с продажами и с поиском заказчиков, по ту сторону, где ваша услуга будет спасением для многих бизнесов, попавших в кризис?

Успешный человек, который быстро движется по карьерной лестнице, всегда находится по ту сторону, потому что вовремя вписывается в происходящие процессы так, чтобы оказаться в выигрыше”

Какой вариант, “позитивный” или “негативный” работает лучше?

Оба. Особенно, если давать их вместе.

Вы можете смешивать их в любой пропорции, создавая собственный коктейль!

Главное - согласие с темой и собственной природой.

Мягкой рукодельнице с тренингом “ Колье из бисера” вряд ли поможет “крокодил сзади” :))

Шаг 5. Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться.

Остался последний по очереди, но не последний по важности шаг.

Чтобы окончательно превратить потенциальных клиентов в реальных, покажите, что с вами их проблема решится гораздо быстрее и проще. А без вас может не решиться вовсе.

Ключевой момент в том, чтобы найти “железный” для вашей аудитории аргумент, который неоспоримо приведет их к этой мысли.

Например, Вера Хмельницкая в выступлении на тему “Магия материализации” использовала такой:

“ Есть совершенно конкретные исследования, которые показывают что материализация мысли происходит где-то на 68 секунде концентрации.

Но для обычного человека практически невозможно удерживать мысль дольше 17 секунд.

Поэтому, например, все восточные, практики направлены на то, чтобы развить этот навык.

Единственная проблема в том что любая тренировка - это долго.

Если сидеть где-то в монастыре, то, в принципе, нормально))))))))))))))

Но мы то живем в реальном мире.

Поэтому для каждой практики я создала специальные настройки которые сами усиливают концентрацию и помогают не отвлекаться”

Кстати, вот небольшой кусочек такой настройки от Веры. Действительно здорово концентрирует!

Зачем нужен этот последний шаг?

Без него участники запросто могут сказать “спасибо” и пойти собирать бесплатные советы дальше.

Только поняв, что без вас не обойтись, клиенты начнут массово выстроятся в очередь 🙂

Итак, мы вкратце разобрали структуру продающего вебинара.

И, возможно, вы сейчас думаете: “В теории все это, конечно, хорошо звучит. Но вопрос - как все это реализовать на практике?”

Ну, что ж, мы не собираемся останавливаться.

И хотим дать вам еще больше подсказок советов и примеров о том , онлайн-тренинг с помощью продающего вебинара.

Кстати, речь в мастер-классе пойдет не только о том, как составить продающий вебинар. Мы разбираемся со всеми самыми горячими вопросами подготовки и проведения выступления о т сбора трафика на вебинар до подготовки спикера к эфиру.

Как правильно проводить вебинары? Не думайте, что можно просто выйти в эфир без всякой подготовки и начать рассказывать всё, что взбредёт в голову.

Структура продающего вебинара – это не какой-то мифический зверь, которого можно игнорировать. Это вполне реальная рабочая лошадка, которую необходимо обуздать, и тогда она будет работать на вас и приносить пользу.

Разберём сценарий продающего вебинара – с чего начать, как вести участников к продаже и как грамотно закончить вебинар. Техника продаж, вовлечение аудитории и мотивация к покупке – всё это мы рассмотрим в нашей статье.

С чего начать

Структура продающего вебинара должна быть прописана заранее. Это можно сравнить с защитой диплома в университете. Когда вы готовитесь к этому мероприятию, вы пишете на листе план выступления, чтобы обязательно озвучить все важные моменты.

То же самое и с вебинарами. Вам необходим план, по которому вы будете идти. Сценарий продающего вебинара обязателен, ведь без этого вы не сможете снять свой блокбастер.

Вот с чего начинается вебинар: техника продаж встраивается сразу в любом случае, и с первой же секунды вам нужно начать вовлекать участников. И с первой же секунды вы продаёте идею того, что вас нужно слушать.

Как строится продающий вебинар? Схема довольно проста: вступительная часть, контентная и продающая. Это основные блоки, и сейчас мы разберём каждый более подробно.

Начинаем с приветствия и представления. В идеале нужно, чтобы вас кто-то представил – звезда, лидер мнений на рынке, человек, которого все знают; ваш партнёр, коллега; ваш ученик.

Если вас некому представить, можете включить видео о себе. В нём должно быть ваше имя, должна транслироваться ваша экспертность, ваши ценности и ваша краткая история. В идеале это будет видеокейс по теме вебинара.

При этом вам всё равно нужно рассказать о себе, транслируя свои регалии и экспертность. Люди должны увидеть, что вы профессионал в заявленной теме. Например, вы мастер организации вебинаров, автор нашумевшей программы, ваше обучение прошли более 10 тысяч человек. Расскажите, что вы автор книг и статей в печатных изданиях, спикер крупных онлайн и офлайн конференций, член крупных тематических сообществ, вас приглашают для интервью на ТВ и радио.

Что делать, если у вас нет атрибутов внешней экспертности – книг, дипломов, сертификатов? Создайте их. Например, написание мини-книги не займёт много времени.

Люди доверяют кейсам, поэтому обязательно включите их в план продающего вебинара. Во вступительной части вы можете кратко их упомянуть, а в контентной части – раскрыть подробнее.

Если кейсов не очень много, заранее проведите бесплатное обучение. Так вы сразу убиваете нескольких зайцев: не только получаете кейсы, но и продаёте свою платную программу на бесплатном мероприятии, устанавливаете доверие с аудиторией и прокачиваете собственные профессиональные навыки.

В начале вебинара также нужно поставить рамку, очертить границы. Если вы продаёте, к примеру, месячный тренинг, то за один час вы не сможете выдать всю систему. Люди должны это понимать, и они должны с этим согласиться. Объясните, что физически невозможно рассказать всё за время вебинара, поэтому вы дадите только основы, чтобы участники смогли понять, насколько им это нужно. Таким образом вы ставите рамку, и люди принимают ваши правила.

Чтобы максимально вовлечь аудиторию, используйте упражнения включения. Тогда люди максимально погружаются в процесс и в то, что вы говорите. Для этого задавайте вопросы. Если вы позиционируете себя как тренер вебинаров, попросите написать, сколько участники хотят заработать с одного вебинара. Задавая такие вопросы, вы понимаете уровень целевой аудитории, видите, насколько они продвинуты, насколько амбициозны, чего они хотят.

Также проговорите правила поведения на вебинаре: никаких посторонних ссылок в чат, никаких оскорблений других участников и ведущего.

Контентная часть вебинара

Структура продающего вебинара обязательно включает в себя контентную часть.

Что важно в контенте? Истории, кейсы, сравнения, чёткая пошаговая структура. Как вы прописываете план продающего вебинара, точно так же вы прописываете и структуру контента внутри вебинара.

Охотнее всего люди покупают систему и конкретику. Раз уж мы предполагаем, что вы мастер организации вебинаров, то приведём соответствующий пример. Рассказывать нужно примерно так: «Презентацию нужно сохранить в формате pdf, одна мысль – один слайд, не должно быть лишних картинок, 24 шрифт». Человек себе записывает: 24 шрифт, pdf, лишних картинок не надо.

Людям нравится, когда им конкретно говорят, что делать. Потому что часто приходишь куда-то, а там тебе что-то рассказывают за жизнь, и дают минимум контента. И если вы рассказываете историю, то старайтесь дать интересный контент и обязательно чётко показать структуру (шаги, этапы, стадии).

Подробно расскажите о кейсах, которые вы упоминали во вступительной части. Так вы не только даёте людям полезную информацию, но и показываете себя как эксперта.

В контенте очень важно не рассказывать банальные вещи, иначе у вас никто не купит. У людей будет негатив: я пришёл и ничего интересного не узнал. В тренинге, в свою очередь, можете рассказывать что угодно.

Вы должны простым языком объяснять сложные вещи. И обязательно давайте глубину, показывайте аудитории, что вы прорабатываете контент более детально, чем конкуренты. Не рассказывайте о том, что для старта бизнеса нужно открыть ИП. Повысит конверсию такой текст: «Чтобы начать бизнес, нужно заработать денег, и сегодня мы разберём, как вы можете заработать уже завтра. Шаг 1: …»

Давайте людям конкретику. Не надо их мотивировать, если это, конечно, не мотивационный вебинар. Сейчас на рынке помимо вас тысячи тренеров, и их всё больше и больше. Если вы не будете давать полезный контент, у вас не будет продаж.

Важный момент: нет смысла отвечать на вопросы в течение вебинара. Если человек ушёл с вашего вебинара удовлетворённым, он не купит. Он должен понимать, что чего-то не знает. Если он ответил на все свои вопросы, он скажет: «Спасибо, я пошёл, покупать ничего не буду». На вопросы есть смысл отвечать на отдельном вебинаре, желательно для тех, кто уже купил.

Продающая часть вебинара

Возможен ли продающий вебинар, схема которого не предполагает продажи? Да, если вы не хотите с него что-то заработать. Поэтому именно продажи – следующий важный пункт в сценарии продающего вебинара.

Вспомните, как вы были ребёнком и просили родителей купить вам что-то. Или если у вас есть дети – вспомните, как они себя ведут в подобных случаях. Ребёнок просит у родителей не один раз, не два. Он просит до тех пор, пока родители не согласятся.

Продажи на вебинарах мало чем отличаются от этой модели. Мы продаём людям до тех пор, пока они не купят.

Переходим к продающей части вебинара. Из чего она состоит? Мы показываем главный оффер программы. Говорим, что получат, узнают, смогут, сделают люди после прохождения программы. Затем показываем варианты участия, устанавливаем дедлайны, делаем призыв проходить по ссылке и оставлять заявку.

Нельзя дать однозначного ответа на вопрос, как правильно проводить вебинары, когда дело доходит до продающей части. Есть разные способы закрыть продажу. Можно перейти к закрытию мягко – если людям интересно, они могут зайти, посмотреть и сделать заявку. Можно действовать жёстко, то есть поставить дедлайн. Можно выбрать золотую середину. Многое здесь зависит от темы и ниши.

Главная проблема здесь – это когда вы начинаете продавать резко, не подготовив участников и самого себя. Вы хорошо рассказали контент, пришло время продавать – и тут у вас меняется голос, и вы начинаете рассказывать о продукте. Когда вы резко переходите к продажам, не подготовившись и не подготовив аудиторию, у вас меняется внутреннее состояние, голос, интонации, эмоции проседают, и люди это чувствуют. В этот момент больше половины аудитории обычно уходит, если не готовить их к этому, если не вплетать продажи в процесс с самого начала.

Чтобы такого не происходило, есть один важный принцип, как правильно проводить вебинары. Нужно постоянно пересекать вебинар продажами. Профессиональный тренер вебинаров даёт контент и продажи параллельно, а не по очереди.

Дальше вы начинаете продавать, презентуете оффер, говорите, что есть специальное предложение. И это должно быть именно спецпредложение – скидка или бонус, или что-то ещё дополнительное, чтобы выделить тех, кто пришёл на вебинар. Дайте им причину не просто подумать и когда-нибудь купить, а заказать с этого вебинара.

Важный момент – призыв к действию. Это конкретная инструкция: перейдите по ссылке, введите своё имя, е-мейл, телефон и нажмите «Заказать».

Призыв к действию должен быть конкретным, чтобы у человека не было двоякого прочтения этого призыва. Многие не учитывают этот момент, и поэтому не понимают, как строить продающий вебинар. Техника продаж подразумевает чёткое указание, чтобы любой ваш клиент понял, что нужно сделать. Если вы говорите это спокойным, уверенным, командным голосом, то люди будут это делать просто потому, что вы им это говорите.

Это основные моменты, в соответствии с которыми строится продающий вебинар. Схема, как видите, не включает в себя много элементов. Мастер организации вебинаров должен учесть и проработать их все.

Чёткий план продающего вебинара позволит вам не сбиться и провести людей от незнания о вашем продукте к желанию его приобрести.

Каждый человек сможет организовать хотя бы маленький по масштабу вебинар. Если же вы тот человек, который нацелен собирать полные комнаты людей, и регулярно проводить вебинары, тогда данная статья для вас. Ваш будущий успех в данной сфере зависит оттого, как вы сможете провести вебинар в начале карьеры. Давайте разберемся, какая необходима структура и что нужно сделать, чтобы оставить приглашенных людей в восторге. Для начала определите то, в каком формате наиболее удобно будет передать свои знания другим. Наиболее часто используют презентации и, конечно, собственный голос. В принципе, такой состав вебинара и считается самым оптимальным. Главное, чтобы человек полностью понял материал и у него не осталось никаких вопросов. По сути, создание вебинара - лишь малая часть от всего дела. Многое зависит от подачи информации.

Не нужно делать презентацию, если это не требуется, то есть для галочки. Только по существу, самыми оптимальными способами - вот это верное решение. Рисуйте, демонстрируйте, показывайте схемы и графики людям для более лучшего понимания материала. Важно еще правильно выбрать площадку для проведения вебинаров.

Прямо сейчас поэтапно составим ту структуру вебинара, которая подойдет большинству. Осуществлять проведение вебинара нужно грамотно.

Во-первых, изначально людей нужно мотивировать. Тогда присутствие клиента на вебинаре не покажется изначально нудным и скучным, бесполезным. Он сразу поймет, чего сможет достичь. Проведение вебинара - словно яблоко, которое можно разделить на части. Покажите результаты, графики, собственные достижения в видео- или аудиоформате. Все последующее время человек будет с нетерпением ждать каждого вашего слова, потому что захочет достичь хотя бы того, чего уже достигли вы.

Во-вторых, сразу начните с самых нашумевших и главных вопросов, чтобы у человека сразу появилось осознание того, что он пришел именно туда, куда нужно и это не очередной тренинг, состоящий из воды с целью заработать деньги на учениках или клиентах.

В-третьих, именно теперь можно приступать к основной части и демонстрировать свои знания. Говорить о том, что заранее необходимо составление плана проведения вебинара не стоит, верно? Важна последовательность подачи информации, чтобы в дальнейшем не было путаницы и лишних вопросов от учеников.

Время - деньги, а также самый ценный ресурс в нашей жизни. Как правило, вопросы будут все равно. Создание вебинара подразумевает данный фактор. Не теряйтесь и отвечайте уверенно. Раз уж вы решились провести вебинар, то владеть темой должны максимально. Если же произошло так, что точного ответа дать невозможно, тогда все равно отвечайте, но с намеком, что информация не проверена и так далее. Таким образом, вы поддерживаете репутацию мастера, не ушли ответа и самое главное не сказали «не знаю».

Теперь вы знаете, как проводить вебинары с правильной структурой и подачей материала. С психологической точки зрения можно дать один главный совет - не нервничать, потому что важна уверенность. В своих глазах и в глазах окружающих необходимо выглядеть уверенно. Создание вебинара - это ответственный процесс, но он того стоит. Сервис для проведения вебинаров, где вы и находитесь сейчас, профессионально поможет организовать ваше интернет-мероприятие.

Итак, Вы решили подготовить вебинар. Теперь перед вами встал вопрос: а что для этого нужно? Как подобрать и правильно структурировать материал, какие инструменты для этого понадобятся? Иногда тьюторы стараются вложить в программу все свои знания и опыт. Однако нельзя забывать, что у каждого онлайн мероприятия должна быть одна главная цель. Давайте разберем поэтапный процесс создания и систематизации контента для вебинара.

P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть

Как правильно подготовить вебинар - основные правила

Подготовка вебинара всегда начинается с выбора темы. От нее зависит насколько вы заинтересуете аудиторию и сколько слушателей соберите на своем мероприятии. А потому есть смысл подробно рассмотреть этот пункт.

SЕО название

Чтобы о вебинаре узнало как можно больше людей, нужно подумать о SЕО составляющей заголовка. Правильно подобранное название для вебинара, с популярными ключевыми словами внутри, резко повысит выдачу сайтов с информацией о вебинаре в поисковике. Для этого нужно уточнить, как формулируют люди проблему, решение которой вы предлагаете, в сервисах по подбору ключевых слов, например – на wordstat.yandex.ru . Наберите на указанной странице в окне поиска разные вариации вашей темы. Вы увидите, какая формулировка окажется более популярной. Ее и берите на вооружение.

Тип заголовка

Разобравшись с ключевыми словами в названии, давайте ознакомимся с типами его оформления. Их условно можно свести в три группы:

Заголовки-вопросы Читая такой заголовок, человек подсознательно пытается ответить на поставленный вопрос, а потому просматривает последующий текст.
Обещание выгоды за выполнение конкретных шагов. Такой заголовок звучит очень солидно, ведь в утвердительной форме гарантирует результат. Например: «5 шагов к успеху вашего вебинара». В подобной формулировке старайтесь использовать нечетные числа.
Пугающие и шокирующие заголовки. Страх заставляет действовать, это известная формула. А потому такие заголовки дадут результат. Но не забывайте опираться на специфику своей целевой аудитории. Напугайте и предложите избавление от страха на вебинаре.

Правила хорошего заголовка

Существуют нерушимые правила написания заголовков, которые помогут вам привлечь внимание читателей:

Название должно быть емким и информативным. Важно, чтобы взглянув на заголовок, человек сразу понял суть проблемы и определил для себя, важно ли ее решение.
Лучше всего бросаются в глаза первые и последние три слова. Не все любят читать. Это касается не только длинных текстов, но и заголовков. А потому название из 6 слов считается оптимальным.
Используйте цифры – они хорошо запоминаются. Например: «5 важных причин выбрать портал eTutorium ».
Разбейте заголовок. Если название выходит достаточно большим, попробуйте разделить его на две части – каждая в отдельности читается и запоминается легче.
Используйте качественные прилагательные. Например: «легкий, важный, особый». Они достаточно четкие в своем значении и состоят в среднем из 6 символов.
Обращайтесь к читателю. Вы достигаете большего внимания, если заголовок как бы говорит с читателем напрямую.

Необходимо подготовить материалы

Подбор контента

Определившись с темой вебинара, переходите к основной части контента. Важно уделить этому элементу особое внимание, ведь он поможет вам привлечь максимум людей. А если поданная информация окажется некачественной и неактуальной, то все усилия будут потрачены даром.

Способы подачи материала

Можно выделить несколько главных схем построения структуры вебинара. Они помогут сориентироваться в том, какой материал лучше всего подходит для целей конкретного мероприятия. Это упростит процесс подготовки контента.

Обзорный вебинар. Используется для поверхностного рассмотрения тематики вебинара, без глубоко анализа. В данном случае вам потребуется только общая информация и ее обобщение.
Глубокий анализ. На таком вебинаре вы рассматриваете узкоспециальные вопросы, раскрываете секреты для профессионалов. Здесь важно подобрать материал, который позволяет глубоко проникнуть в суть заявленной темы.
Пошаговая стратегия. Вы даете слушателям конкретный план действий, своего рода чек-лист, для получения необходимого результата.
Вопросы-ответы. Вебинар строится по принципу пресс-конференции, где слушатели задают вопросы по теме, а тьютор старается дать максимально полные ответы, которые можно подготовить заранее.

Сбор информации по теме

Приступая к сбору материала, у вас уже должна быть четко сформулирована тема и выстроен примерный план того, что в будущем превратится в вебинар. Это позволит точно понимать, какой материал нужен. Можно использовать ваши собственные знания, навыки, наработки, опыт. Или же прибегнуть к поиску информации в интернете. На самом деле, лучше комбинировать оба метода, это позволит создать цельный текст, в котором раскроются все актуальные и востребованные для целевой аудитории вопросы.

Собирая информацию в сети не бойтесь играть со словами в поиске – иногда нужная информация находится по запросам, которые напрямую не связаны с вашей темой. Выбирайте только самое нужное и отсеивайте все лишнее. Чем меньше «воды», тем выше интерес аудитории. Старайтесь выделиться из общей массы спикеров, предоставив свою уникальную методику или презентовав продукт новым интересным способом. Это позволит запомниться и привлечь слушателей на ваши другие мероприятия. Главная задача – упорядочить всю информацию, которую вы соберете согласно составленной схеме, и правильно ее преподнести по ходу вебинара.

Подготовка сопутствующих материалов

Чтобы лучше донести информацию до аудитории, желательно задействовать дополнительные материалы. Они наглядно иллюстрируют все сказанное, что в свою очередь дает возможность поддерживать интерес слушателей на протяжении всего вебинара.

Инструменты для подачи материала на вебинаре

Интеллект-карта

Когда вы определились с типом вашего вебинара, нужно структурировать его и подобрать к каждому разделу материал. Один из самых эффективных способов создания четкой системы онлайн-семинара – нарисовать интеллект-карту, благодаря которой у вас перед глазами будет полная структура вебинара. Ее отличие от обычного «построчного» плана заключается в том, что держа перед глазами схематичный план, вы задействуете творческую часть вашего мозга, что очень помогает в подготовке контента. Для составления интеллект-карт существует целый ряд популярных решений. Вы можете просто создать схему от руки на бумаге или же воспользоваться специальным софтом в интернете.

Презентация

Инфографика, таблицы, картинки и схемы, которые вы заготовите, нужно оформить в цельную презентацию. Есть важные правила, которых следует придерживаться при создании презентации:

Сделайте слайд-заставку, который будет показываться до начала вебинара. Разместите на нем название онлайн-семинара и информацию о ведущем.
Создайте финальный слайд, на котором поместите всю контактную информацию и ссылки на ваши ресурсы. Не забудьте продублировать их в общий чат, чтобы слушатели могли по ним перейти.
Рисунки, фотографии, диаграммы должны дополнять текстовую информацию или передавать ее в более наглядном виде.
Важно использовать в стилевом оформлении презентации не более трех цветов.
Все слайды презентации должны быть выдержаны в одном стиле и не отвлекать внимание слушателей от его содержательной части.
Слайды должны содержать только самую важную информацию.
При создании презентации не стоит использовать анимацию – с ней могут возникнуть проблемы на площадке вебинаров.

Вам также будет интересно!
Совсем недавно в Академии eTutorium прошел мастер-класс на тему «Дизайн презентаций для НЕдизайнеров: как слайды помогут Вам усилить эффект на вебинаре» . Екатерина Лежнева вместе со слушателями разобрали самые распространенные ошибки в презентациях, проанализировали принципы дизайна хорошего слайда, а также пошагово проработали реальные презентации участников.

Видео и аудио

Подготовка видео и аудиоматериалов так же займет немало времени. Но важно понимать, что люди собрались послушать именно вас, а потому длительность видеоролика не должна превышать одной минуты, а громкость аудиофайла – не заглушать ведущего.

Для монтажа обычно используются программы – Adobe Premiere или Sony Vegas. Освоить их особого труда не составит. Убедитесь, что полученный в итоге файл сохранен в формате, который поддерживает ваша площадка вебинаров.

Подготовка вебинара – это трудоемкий процесс, а работа с контентом – его основная часть. Однако не стоит пугаться, по ходу этой работы вы сможете еще лучше разобраться в вашей теме, узнать много интересных фактов и освоить особые навыки, которые значительно упростят работу над последующими онлайн-семинарами. Не забывайте, что качественный контент – это залог хорошего вебинара,
а потому не жалейте времени на его создание.