Что такое лендинги и для чего они нужны. Что такое лендинг

Мы с вами уже обсуждали, что такое landing page, чем они хороши и на какие базовые принципы опираются. Но несмотря на то, что существует ряд правил и приёмов, которые обеспечат успешность вашего сайта, неправильно думать, что разработка лендинга – это шаблонная работа, а хорошо работающую страницу можно сделать за 5 минут, только знай себе картинки подставляй и тексты меняй. Конечно, это творческий процесс, и фантазия, подкрепленная пониманием поведения своей целевой аудитории, только поощряется. Ниже мы представим десятку примеров небанальных лендингов, а также страниц, обеспечивающих высокую конверсию.

1. Nest Thermostat

Очень интересно оформленный ленд, посвященный продаже комнатного термостата. Несмотря на наличие всякого рода технических данных и описания удобного функционала, лендинг сосредоточен на визуальной составляющей – несколько фотографий интерьера, а также гениальная по задумке и исполнению анимация в середине страницы вызывают ощущения, что после покупки этого девайса, у тебя в доме станет не хуже, чем на картинках в интернете. Таким образом, ленд продает не термостат, а уют в доме, что и является конечной потребностью клиента.

2. Boy-Coy

Сайт дизайнерской студии, после которого вы вряд ли захотите даже искать предложения конкурентов. Четырехэкранный лендинг способен убедить обратиться именно к этим ребятам, даже если вы не прочитаете ни отзывов, ни списка компаний, с которыми сотрудничала студия. Скорее всего, вы просто пролистаете, любуясь эффектом параллакса и сами того не заметите, как начнете вносить свои данные в симпатичную форму обратной связи.
http://boy-coy.com

3. Водка «Валенки»

Еще один пример красивого landing page с эффектом параллакса. Сугубо имиджевая страница, не заставляющая немедленно совершить покупку, но создающая положительный образ у целевой аудитории. Заметьте, информация о качестве продукта представлена в достаточном объеме, но её можно и упустить, наблюдая за тем, как красиво плавают кубики льда. Тем не менее, нужный эффект уже достигнут. Этот сайт слишком красив, чтобы предлагать что-то некачественное – такой подсознательный вывод возникнет у каждого посетителя любого со вкусом сделанного сайта.
http://www.valenkivodka.com

4. Интернет-магазин плюшевых медведей

По-настоящему интересные лендинги способны привлечь внимание даже людей, далеких от целевой аудитории. Убедитесь на примере магазина, продающего огромных плюшевых медведей. Сайт буквально переполнен интересными задумками и словно ведет с посетителем диалог, что в итоге, с высокой вероятностью, означает покупку.
http://medvedy.com

5. Smart Progress

Красивый landing page популярного сервиса постановки и достижения целей. Во-первых, зайдите и посмотрите, как это работает, во-вторых, оцените дизайн, олицетворяющий движение к поставленной цели. В совокупности с очень грамотным наполнением блоков он действительно мотивирует сделать все, что запланировано, но откладывалось в долгий ящик.
https://smartprogress.do

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

1. Производство и монтаж деревянных окон

Как известно, лендинг не должен перегружать посетителя, а сразу давать ему то, за что можно зацепиться и оформлять заявку. Спорить не будем, но некоторые товары требуют тщательного выбора, и одним-двумя блоками тут не отделаешься. Лендинг данного производителя окон пошел по программе максимум и коснулся таких подробностей, о которых мы при выборе окон и не задумываемся. И хотя в паре блоков, как нам кажется, случился информационный перегруз, все равно эта страница является хорошим примером большого лендинга.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Страхование КАСКО

Еще один лендинг с высокой конверсией. Принцип превращения посетителя в лида здесь используется аналогичный предыдущему примеру – калькулятор. Предлагаем оценить, сколько параметров возможно внести для подбора полиса, и насколько неутомительно это сделано. То же самое можно сказать и про остальное наполнение ленда – предельно просто и понятно, при этом описаны вообще все преимущества, которые хочет получить автовладелец, страхуя свою машину.

http://простокаско.рф

3. Франшиза развлекательных аквариумов-автоматов

Хороший пример продающего лендинга, обеспечивающего высокую конверсию за счет того, что четко объясняет выгоды потенциальному клиенту, но и оставляет интригу, желание узнать подробности бизнес-плана, обещающего пассивный доход. Дизайнеру – наша отдельная похвала.
http://morewishes.ru

4. Ремонт ноутбуков

Хороший пример лендинга, где относительно большое количество текста (в том числе и занимаемая им площадь на главном экране) не создает для посетителя никаких трудностей, а наоборот смотрится органично, и удачно расписывает все преимущества ремонтной организации. Услуги по ремонту ноутбуков являются срочными, поэтому не стоит потенциальным клиентам выдавать информации сверх меры: достаточно нескольких блоков, но проработанных максимально красиво и информативно, что вызывает доверие.

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Место лендинга в цепочке продажи

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

2. Виды лендинг пейдж
4. Особенности landing page
- A/B тестирование посадочной страницы
- Как должен выглядеть продающий лендинг и что должен содержать
5. Налоги с лэндинг пэйджа
6. Заключение

Лендинг, что это такое? Многие начинающие предприниматели и люди, которые собираются что-либо продавать интересуются данным термином. Если говорить кратко, landing page является обычной интернет страницей на вашем домене, поддомене в формате по типу html/css или в другом формате. О подобных страницах мы слышали, но никогда, скорее всего, не вникали в их суть и цель.

Основная задача такой страницы заключается в том, чтобы посетитель страницы оставил соответствующую заявку, связался по телефону, осуществил подписку или покупку товара.

Такая страница отличается от массы других интернет страниц тем, что на ней нет ненужной, отвлекающей внимание, рекламы, ненужного текста, разных мигающих баннеров и всплывающих меню.

Из этой статьи вы узнаете:

Лэндинг что это такое;
Какие виды лендингов бывают;
Как создать лендинг самому и бесплатно;
Всё про ведение бизнеса и налоги с лендинг пейджа;
и т.д.

1. Что такое лендинг пейдж в интернете

В интернет сфере подобные странице имеют различные названия, в частности, их называют: страницами приземления, посадочные страницы, страницами захвата, одностраничными сайтами, landing page и т.д.

С помощью таких лендинговых страниц на 20-30% увеличивается уровень продаж по сравнению с обычными интернет-магазинами или просто рекламными сайтами.

Что касается русскоязычных компаний, то здесь нужно заметить, что такой инструмент как лендинг пейдж, только начинает свое развитие на постсоветском пространстве, но с каждым годом стремительно набирает темпы развития.

Из российских компаний, можно выделить winlanding.ru . Мы перепробовали много компаний но в итоге остановились на них. Все сайты, которые создает winlanding, создаются с нуля, разрабатываются шаблоны, функционал, постоянная связь с клиентом, что немаловажно в наше время. И вы точно будете знать, что они не потеряются, как многие фрилансеры с вашей предоплатой.

Вот несколько работ от них:

http://olymp.winlanding.ru
http://verserb1.bget.ru/dom
http://autogazkz.kz
http://zub.winlanding.ru

А все портфолио winlanding можно посмотреть здесь.

Особенно выгодно использование landing page следующим организациям:

Любым компаниям, занимающимся продажей;
Компаниям, занимающимся оптовыми продажами;
Лидерам MLM;
Производителям продукции различного типа;
Инфо-предпринимателям;
Компаниям по продаже особо ценного, уникального товара;
Компаниям, специализирующимся на продаже обучающих программ;
Туристическим фирмам;
СПА-салонам, фитнес-клубам.

Идеальный пример ЛЕНДИНГА

Таким образом, landing page выгодно использовать многим, кто заинтересован в увеличении клиентской базы и существенном увеличении целевой аудитории.

Основная цель таких страниц, как уже упоминалось, побудить к целевому действию:

Подать заявку на получении бесплатной консультации;
Приобрести товар;
Подать заявку на осуществление разнообразных подсчетов (расчетов);
Подписаться на какую-либо рассылку;
Зарегистрироваться на участие в акции;
Подать заявку на получение прайса;
И еще масса разных вариантов…

Так же лендинг пейдж можно использовать тем, кто занимается недвижимостью. Данная страница позволит увеличить продажи любой недвижимости. Ведь сейчас именно Интернет играет важную роль в выборе любого товара или услуги. И по тому как сделан сайт, люди оценивают вас, можно сразу понять, что ваша недвижимость это не дряхлый домик, а красивая усадьба. А если вы пока не связали свою жизнь с недвижимость, точнее не знаете как это сделать, то скачайте видео курс от специалиста, который знает толк своего дела.

2. Виды лендинг пейдж

Существует четыре разновидности «продающей страницы»:

Long page : лендинг пейдж – является длинной страницей приземления. Именно такие типы лендинговых страниц превалируют в интернете.
Short : лендинг пейдж – это короткая страница приземления. Ее функция чаще всего заключается в перенаправлении для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.
One step : лендинг пейдж – является одношаговой страницой;
Two step : лендинг пейдж – такая страница, соответственно, является двух шаговой. Суть страницы заключается в том, что на one step странице подогревается интерес клиента, а на two step странице происходит непосредственное оформление необходимого действия.

По своей природе лендинг пейдж выступает определенным мини-сайтом, который может быть даже не связанным с основным видом вашей деятельности, а работает как самостоятельная страница.

Примеры конверсий, в области туристических услуг (популярная и востребованная сфера бизнеса) уровень конверсии в 9-14% является хорошим показателем, а вот в сфере продаж элитных авто, конверсия на уровне 4-14%, не просто хороший, а отличный показатель конверсии в лендинг пейдже.

Минимальная конверсия лендинг пейдж, как правило, колеблется в пределах 1-4%, но не превышает уровня 30-45%. На практике достижение конверсии 25-30% является хорошим показателем.

Неплохой конверсией считается 5-10%. В случае инфобизнеса, конверсия может достигать уровня 25% - 30%.

К ним можно отнести следующие:

Процент отказа;
Среднее время пребывания посетителя на соответствующей странице;
Карта кликов на странице и др.

Средней конверсии не существует. Это связано с тем, что конверсия напрямую зависит от трех вещей:

Непосредственное качество вашей посадочной страницы лендинг пейдж;
Качество трафика, посаженное на соответствующую страницу;
Особенности бизнеса, уровень конкуренции.

Теперь услышав слово «лендинг», что это такое вы уже будете хорошо знать.

3. Как создать лендинг пейдж бесплатно

Представляем популярные сервисы, где можно cоздать одностраничник (landing page) бесплатно:

www.setup.ru ;
landingi.ru ;
ru.wix.com ;
lpgenerator.ru ;
фриланс сайты - где за 1500-2000 рублей фрилансеры сделают вам landing под заказ.

Вбив в поисковую строку запрос - «создать одностраничный сайт (landing)» , поисковик выдаст большое количество сервисов и сайтов, где уже есть либо готовые страницы, либо вы сможете создать самостоятельно благодаря конструктору. То же самое можно сделать, если у вас остались доп. вопросы - что такое лендинг.

Идеальная «посадочная страница - landing page» - видео

Алгоритм создания Landing Page - видео

Но не всегда то, что бесплатно, будет качественным. Бесплатные сервисы нужны больше тем, у кого слишком ограничен бюджет или просто хочет понять принцип создания данных страниц. Если вы хотите, чтобы ваша компания приобрела большое количество клиентов, вы вышли в топ по популярности, то советуем заказывать сайты у профессионалов, которые точно подскажут что и как сделать, учтут ваши пожелания. Вот например цены той компании с который мы работаем.

4. Особенности landing page

Обычно, это сайт - визитка, которая не перегружена файлами (графика , видео и т.д.). Из-за минимализма страницы на ней хорошо читается текст.
На странице - landing page не должна размещаться реклама, она и так является рекламой ваших услуг и товаров.
На лендинг пейдж не должна размещаться лишняя информация, которая не относится к продаваемому товару или услуги.
Посадочная страница должна иметь определенную структуру: рекламный текст , картинки , минимальная навигация страницы ,

Лендинг (Landing page ) - это страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия.

Такую страницу видит пользователь, перешедший на сайт с поисковика или при клике по объявлению с целью сделать определенное действие: совершить покупку, зарегистрироваться, скачать что-либо и так далее, вариантов может быть множество.

Термин лендинг попал в русский язык из английского выражения landing page, что дословно переводится как страница «приземления». Реальное значения немного отличается: лендингом в интернет индустрии называют некую промо-страницу, содержащую в себе коммерческое предложение потенциальному клиенту (в терминологии сетевого маркетинга оно называется «оффером»).

Активным действием называется действие, к которому побуждается посетитель. Им может быть заказ предлагаемого товара, отправка персональной информации, подписка на рассылку и многое другое. Посетителя лендинга, совершившего активное действие, сетевые маркетологи называют «лидом».

В зависимости от целей лендинга и репутации компании форма оффера может кардинально отличаться. Он может быть агрессивным: показывать только хорошие стороны продукта, мимикрировать под личные блоги знаменитостей и так далее - или же информативным: предоставлять исчерпывающую информацию и показывать реальные отзывы.

Преимущества лендинга

Под общим термином лендинг часто объединяют большую группу инструментов сетевой маркетологии. К различным типам целевых страниц присоединяют сайты визитки и одностраничники. Отчасти это оправдано, ведь одностраничник может быть лендингом и, в то же время, может выполнять функции сайта визитки.

Тем не менее неправильно объединять эти инструменты. Сайт визитка - сайт (зачастую являющийся одностраничником), на котором описываются услуги или товары компании и содержатся контактные данные. Большего от него не требуется. Лендинг же создается с целью ознакомить посетителя и побудить его совершить активное действие.

Главное преимущество лендинга состоит в том, что он активнее превращает посетителей в лидов.

Проведите мысленный эксперимент: есть две страницы, одна из которых содержит информацию о продукте и точку на карте, где его можно купить; вторая страница кроме информации содержит хвалебные отзывы пользователей, в красках описывает как продукт решает ваши проблемы и предлагает оформить заказ прямо сейчас, простым нажатием кнопки «заказать».

Очевидно, что услугами компании, создавшей первый сайт, воспользуются только те посетители, которые специально ищут эти услуги. Лидами целевой страницы становятся и те, кто ищет данную услугу, и те, кто случайно перешел по рекламной ссылке и стал «жертвой» сетевого маркетинга.

Цели и задачи лендинга

Основной целью лендинга является конвертация посетителей в лидов. Поэтому зачастую приоритетом лендинга становится, не снабжение актуальной и правдивой информацией, а «заманивание» посетителей маркетинговыми ходами и побуждение к совершению активного действия.

Цели и приоритеты лендинга меняются в зависимости от поставленной задачи:

хотите собрать информацию о потенциальных клиентах - попросите их оставить личную информацию взамен на скидку или выгодное предложение;
хотите получить много лидов - используйте больше маркетинговых ходов (не обязательно «чистых»), делайте оффер более агрессивным;
хотите увеличить конверсию лидов в клиенты - предоставляйте только правдивую информацию и реальные отзывы, старайтесь заслужить хорошую репутацию.

Вы, наверное, заметили, что лиды и клиенты не одно и то же. Разница состоит в том, что лид - посетитель выполнивший активное действие, а клиент - лид, который сделал один или несколько заказов. Таким образом, клиент не только совершает маркетинговую коммуникацию, но и приносит прибыль.

Как продает лендинг

Вопрос, поставленный в подзаголовке, на самом деле, не совсем корректный, ведь лендинг не обязательно продает (в прямом смысле этого слова). Тем не менее, для простоты удобно называть процесс конверсии посетителя в лида продажей.

В общем случае этот продажи протекают так:

посетитель попадает на лендинг (не важно намеренно или же с помощью «клик-бейта»);

Клик-бейтом называют маркетинговый прием, призванный заполучить внимание человека с помощью провокационной новости или шокирующей картинки. Вы, вероятно, встречали фейковые новости о смерти знаменитостей или о чудесных методах похудения. Это и называется клик-бейтом.

далее он видит предложение товара или услуги, чудесным образом решающее его проблемы;
он все еще не доверяет вам, поэтому самое время ознакомить его с хвалебными отзывами (правдивыми или не очень);
к этому моменту посетитель осведомлен о чудесном предложении, проверил его с помощью отзывов клиентов, поэтому самое время предложить ему совершить активное действие (с помощью большой кнопки заказать или простой формы обратной связи).

Что такое конверсия лендинга

Конверсией называют величину, характеризующую эффективность продаж лендинга. Численно она равняется отношению общего числа посетителей лендинга, за определенный период времени, к числу лидов.

Конверсия - очень важный показатель, ведь именно он показывает насколько хорошо целевая страница выполняет свою главную задачу.

Универсального критерия оценки конверсии нет - для разных офферов хорошей конверсией может являться любое число от 0 до 100%. Например, конверсия оффера, предлагающего бесплатно получить товар или услугу, оформив подписку или оставив личную информацию может приближаться к 100% (в зависимости от выгодности предложения). С другой стороны хорошей конверсией автосалона может быть число меньше 1%.

Виды лендигов

Виды лендингов разнятся в зависимости от возложенных на них задач. К примеру, можно выделить:

рекламный сайт,
«вирусная» страница,
лид-страница,
ctr-страница,
главный сайт.

Все эти виды могут так или иначе пересекаться, поэтому выделим только их основные черты и задачи.

Рекламный лендинг предназначен для того, чтобы осведомить покупателя о товаре или услуге и предложить покупку. В этом случае оффер максимально приближен к обычному коммерческому предложению. Главная цель рекламного лендинга: увеличить продажи и заполучить клиентов.

«Вирусный» лендинг представляет собой страницу с шокирующей или провокационной информацией, страницу с фейковыми цитатами знаменитостей. Иными словами, такой тип лендинга использует максимально агрессивные методы маркетинга. Главной целью обычно является максимальная конверсия.

Некачественно созданный вирусный лендинг может не только повредить репутации компании, но и понизить продажи.

Лид-страницы предназначены для сбора информации о потенциальных клиентах. На них посетителям предлагается оставить свои личные данные, взамен на скидки или другие преимущества. Главная цель - получение большого количества лидов и, как следствие, получение хороших статистических данных.

Заключение

Давайте выделим основные тезисы, представленные в статье:

цель лендинга - превращение посетителей в лидов;
нужны клиенты - дорожите репутацией, нужны лиды - делайте агрессивные офферы;
нет универсальных критериев конверсии: для каждого случая хорошая конверсия определяется индивидуально;
для разных целей используйте разные виды лендинга.

Основной принцип Landing page – дать пользователю ту информацию, ища которую он посетил данный сайт, а также побудить его к целевому действию. Иными словами, превратить обычного посетителя в покупателя или клиента компании. Важно, чтобы на этой странице, пользователь получил то, за чем он пришел на сайт.

Особенностью Landing page является то, что на ней информация предоставляется в виде хороших и качественных изображений, кратких и информативных блоках текста в паре с «точками захвата» действия, которое можно совершить мгновенно, а именно: оставить заявку, позвонить, зарегистрироваться, купить, скачать.

На таких страницах нет ничего случайного. Как правило, их дизайн и содержание тщательно продуманы как с эстетической, так и с практической точки зрения. Изучены особенности целевой аудитории, выстроена структура интерфейса, проработана навигация и пользовательские сценарии, а также определена необходимость внедрения на сайт различных сервисов.

При разработке дизайна Landing page создатели стремятся сохранить баланс между стилем, удобством и функциональностью. Часто дизайн только самой «кнопки с действием» определяет судьбу лэндинга. Важно чтобы кроме приятного и не отталкивающего дизайна была продумана форма контакта с клиентом, возможность просмотра и создания отзывов и отлажена быстрая загрузка сайта.

Чтобы добиться хорошей посещаемости Landing page на ней размещают только качественный, уникальный, информативный и грамотный контент. Он должен легко восприниматься, а также быть интересным и познавательным для пользователей. Возможны включения ярких примеров или любопытных фактов, относящихся к основной теме. Пользователю должно быть понятно без лишних вопросов, что предлагает данный сайт.

Встречается два вида Landing page : справочные и транзакционные.

Справочные — отображают информацию, основываясь на результаты поиска по заданной теме. Они мгновенно дают обстоятельный ответ на любой заинтересовавший пользователя вопрос. Страницы содержат не только текст, изображения или ссылки на похожие темы, но и рекламу, которая во многом окупает создание площадки ее владельцу.

Транзакционные — намеренно адаптированы только под рекламный материал и являются его последовательным продолжением. Такие страницы подталкивают к немедленному действию: приобрести товар, заполнить форму данных, скачать. Очень часто их оформление довольно скромное, но достаточно информативное, дабы не отвлекать посетителей от главного действия.

На сегодняшний день одностраничные сайты Landing page имеют большую эффективность, нежели сложные многостраничные, а также являются довольно выгодным маркетинговым инструментом как малого бизнеса, так и продвижения отдельных услуг крупных компаний.

Создание целевых страниц предполагает побуждение пользователя к конкретному действию. Исходя из особенностей конкретной задачи, выбирается подходящий формат.

По способу размещения выделяют три основных типа:

Автономные страницы, расположенные на независимом ;
Микросайты, независимые от одноименного сайт и обладающие более сложной структурой;
Отдельные страницы основного сайта, которые используются в качестве целевых.

В зависимости от предназначения и желаемого результата, можно выделить еще несколько категорий:

Главная страница в качестве целевой
Это простейший вариант с точки зрения реализации, ведь для этого не требуется даже конструктор целевых страниц , но не самый удачный - с точки зрения . Такой формат позволяет поддерживать единство дизайна и оформления, а также избавиться от необходимости переходить на другие ресурсы. Поэтому им пользуются даже многие известные мировые компании.
Основной недостаток такого выбора - избыточное количество информации и отвлекающих факторов. При недостатке целевой страницы уровень будет падать за счет увеличения количества отказов при переходах со сторонних ресурсов. Важно помнить, что пользователи обычно хотят видеть конкретные факты, отвечающие на их вопросы, а не перечень достижений предприятия.
CTR-целевые страницы
Один из наиболее популярных видов, который представляет собой расширенное рекламное объявление. Такую страницу отливает наличие развернутой информации о товаре и его преимуществах. Предназначение CTR-страниц - убедить посетителя совершить определенное действие на этом ресурсе и в этот момент. Для достижения желаемого результата при создании таких страниц используются всевозможные маркетинговые хитрости и инструменты.
Рекламные целевые
Содержание landing page - , которая может быть даже навязчивой и агрессивной. Предназначение подобного хода в том, чтобы пользователь совершил необходимое действие, не успев опомниться от давления. Такие страницы могут отличаться большим размером, наличием большого количества визуальных блоков, видео-роликов, активных призывов и форм для заполнения. и расположение элементов продумывается так, чтобы заинтересованный пользователь в любом случае долистал страницу до конца, после чего решил совершить покупку, чтобы затраченные усилия не пропадали впустую.
Lead Capture
Лиды - страницы, которые используются для сбора данных о целевой аудитории. Их предназначение - формирование базы контактов для потенциальных продаж, а также сбор актуальной статистики для разработки дальнейшей кампании. Лиды позволяют рекламодателям точно знать, что ищут и чего ждут их посетители. Индивидуальный подход и специальные предложения - отличный способ сразу расположить пользователей к конкретному бренду.
Чаще всего на лид-страницах предлагается краткая форма для заполнения контактными данными. Здесь практически невозможно встретить расширенные анкеты, ведь они изначально противоречат принципам создания лидов. Важно обеспечить посетителей мотивацией и стимулом, ведь многие неохотно распространяют личные данные. Кроме того, важно гарантировать должную надежность и конфиденциальность при хранении информации.
Микросайт
Это независимый landing page с усложненной структурой, которая обычно направлена на конкретного бренда или ресурса. К такому варианту часто прибегают магазины, крупные известные компании, популярные торговые марки. Этот способ отлично подходит для рекламы мероприятий, вроде премьеры кинокартин или начала выставок.
Важно не перегружать микросайты лишней текстовой информацией. Все данные излагаются максимально наглядно. Это могут быть трейлеры, видео-обзоры, снимки товара с разных ракурсов. Такие страницы имеют собственный URL-адрес, хотя переход на них в большинстве так же осуществляется через объявления.
Дифференцированныеlanding page
Этот вариант чаще всего встречается среди интернет магазинов розничной торговли. Целевые страницы встраиваются в основной сайт и предоставляют информацию о конкретном продукте или группе товаров. Преимущество такого решения - отсутствие необходимости создания отдельных разделов для каждой категории. Среди недостатков - перегруженность отвлекающими деталями, которые нежелательно сказываются на конверсии.
Вирусные целевые страницы
Оптимальный вариант для новых брендов. Логотип или название ненавязчиво вписываются в увлекательное или провокационное содержание, а распространением такой страницы чаще всего занимаются сами пользователи. Основное преимущество такого маркетингового инструмента в том, что вирусные проекты не ассоциируются с прямой рекламой, за счет чего вызывают лучшее отношение. Основная проблема - сложность создания действительно эффективного решения, а также невозможность прогнозирования окончательного результата за счет того, что он полностью зависит от внешних факторов.

Особенности целевых страниц

Основное предназначение landing page - привлечение внимание пользователя, стимулирование его интереса и мотивация совершить покупку или заказать услугу. Для этого готовая страница должна быть оптимизирована по нескольким критериям:

Релевантность. Содержимое страницы должно полностью соответствовать ожиданиям и запросам пользователей, тексту объявления, содержимому и дизайну баннера.
Четкий призыв. Независимо от предназначения целевой страницы и ее тематики, она должна четко побуждать к определенным действиям. Пользователь должен сразу понимать, что от него требуется, а так что он получит взамен. Также призыв должен быть уникален, чтобы не рассеивать внимание на мелочи.
Лаконичная форма для заполнения. При наличии анкет, и других форм для заполнения, важно, чтобы они были предельно конкретны. Не стоит тратить время посетителей на введение излишних данных, которые не требуются для сбора статистики и приобретения продукта.
Содержание. Создание целевых страниц требует уникального, лаконичного, но информативного контента. Текст должен быть не только грамотно написан, но и тщательно отформатирован. Все важные акценты должны сразу привлекать внимание за счет удобной структуры, выделений, графических элементов и других отметок.
Простота. Структура landing page должна быть максимально проста. Это касается текста, графики, интерфейса, дизайна и других параметров. Пользователь не должен отвлекаться на лишние детали, но он должен захотеть задержаться на странице и подробнее изучить ее содержимое.
Безопасность. Важно предоставить все необходимые гарантии и должный уровень конфиденциальности, особенно при работе с личными данными посетителей. Все сведения должны храниться в надежном месте, ведь это важно и рекламодателю, и аудитории.
Доверие. Для повышения доверия размещаются сертификаты, отзывы, рекомендации, положительные обзоры, ссылки из авторитетных источников и любые другие материалы, благодаря которым посетители поймут, что система надежна и безопасна.
Преимущества. Важно грамотно выделить и подчеркнуть преимущества маркетингового предложения, чтобы заинтересовать посетителя. Иногда целевых страниц предполагают наличие отдельных блоков для решения этой задачи.
Тестирование. Все варианты готовой страницы должны тщательно тестироваться на совместимость с разными браузерами и устройствами, а также на эффективность. Можно разработать несколько страниц, запустить их в разные группы схожего состава, а впоследствии оценить результаты и выбрать лучший вариант.

На что обратить внимание при создании целевой страницы?

Первое, что непременно требует качественной оптимизации - дизайн страницы. Она должна быть привлекательной, яркой, запоминающейся, но ненавязчивой и удобной.

Первое впечатление - важнейший критерий отбора. Посетителям должно хотеться исследовать страницу дальше, а не немедленно покинуть ее.

Вся графика должна быть максимально легкой, ведь целевые страницы должны быстро прогружаться даже при медленном соединении. Иллюстрации и наглядные материалы размещаются с осторожностью.

Готовая страница всегда должна быть презентабельной, представляя собой онлайн визитку того или иного продукта.

Многое зависит и от простоты интерфейса. Пользователю всегда должно быть понятно, какие действия и в какое время он должен совершить.

Блоки, кнопки и активные элементы размещаются последовательно, а создаются максимально понятными и простыми. Не стоит заставлять пользователей думать, как выполнить поставленную в предложении задачу.

При презентации товара лучше представить его изображение сразу в нескольких ракурсах. Это не только добавит яркости, но и вызовет доверие пользователей, позволяя им лучше представить предложенный товар. Описание без иллюстраций не столь эффективно. Картинки должны сочетаться между собой и, желательно, быть выполнены в одном стиле.

Важно избегать ссылок на любые посторонние ресурсы. Целевые страницы Landing Page сами являются маркетинговым инструментом, так что не следует сочетать его со всевозможными и объявлениями, иначе пользователь просто покинет сайт, переходя по стороннему линку.

А вот привлечь пользователя на сайт как раз проще через сервис контекстной рекламы, например adwords. Но важно разработать рекламную стратегию для вывода сайта в целевое положение поисковой машины.

Изучение целевой аудитории

Первым делом важно не только выбрать целевых страниц , но и сформулировать основные задачи. Все нюансы создания Landing Page полностью зависят от специфики целевой аудитории, которая определяет оптимальные методы и инструменты.

Клиент не должен чувствовать опасений, так что стратегия продвижения должна способствовать преодолению опасений и страхов. Чем лучше разработчик разбирается в желаниях и потребностях пользователей, тем более эффективной будет маркетинговая кампания. Целевая страница должна быть действительно продающей, иначе она теряет свой изначальный смысл.

Важнейший этап - сегментация потребителей. Это поможет ориентироваться, на какие аспекты обратить внимание. В некоторых случаях лучше использовать разные шаблоны целевых страниц , которые лучше подойдут разным группам пользователей.

Сперва стоит ответить на ряд вопросов:

Кто именно является потенциальным клиентом, какой его психологический портрет?
Что представляют собой демографические показатели?
Почему клиенты должны выбрать именно этот продукт или услугу?
Чего клиенты ожидают от конкретного товара?
На какие критерии пользователи обращают внимание при выборе того или иного варианта?
Какие возражения и сомнения чаще всего возникают у посетителей, как их решить?
Какой средний бюджет, который пользователи готовы потратить на конкретный продукт?
Насколько масштабна конкуренция, на какие особенности рыночной ситуации важно обратить внимание?
В какие сроки после посещений клиенты совершают заказ?
Насколько легко раскрыть информацию о сути и особенностях продукта?

Ценность предложения целевой страницы

Основную часть аудитории можно разделить на два масштабных сегмента:

Пользователи, которые мотивируются быстрым и эффективным достижением цели;
Пользователи, которые стремятся избежать неприятностей и сложностей.

Лучшие целевые страницы способны удовлетворить сразу обе категории. Для воздействия на посетителей используются разные инструменты. Убедить пользователей в ценности предоставленного предложения можно разными путями:

Характеристики, отличительные свойства товаров. Это должны быть не столь общие сведения, сколько уникальные черты, которые позволяют предложенному продукту выделиться среди конкурентов.
Преимущества и дополнительные возможности. Важно сформулировать и представить их так, чтобы пользователь понял их ценность для себя лично.
Выгода. Каждый посетитель должен четко понимать, что он получит взамен на потраченное время и средства. Эти выгоды должны соответствовать ожиданиям и потребностям аудитории.

Итоги

Качественные целевые страницы имеют множество преимуществ, выгодно выделяясь среди альтернативных маркетинговых инструментов. Среди основных достоинств - высокий уровень , который определяется через соотношение количества состоявшихся клиентов и общего числа просмотров. Информативность и содержательность целевой страницы делает ее практичной и удобной, благодаря чему все больше компаний и частных лиц прибегают к такому методу коммуникации с аудиторией.