Из чего должен состоять продающий landing page — правильная структура. Продающая структура лендинга

Какой должна быть структура хорошего лендинга, превращающего гостей в покупателей? Это не самый простой, зато крайне важный вопрос. В погоне за мощной конверсией структура продающей страницы имеет решающее значение. Давайте поговорим о главных принципах построения Landing page, типичных ошибках и основных блоках.

Дайте выгоду в заголовке

Напишите просто и кратко

Блоки - блоками, но самого текста должно быть в меру. Люди читают мало. Сегодня краткость, фактически, стала одним из продающих элементов лендинга. Копирайтер обязан уметь подчеркивать достоинства вещи (или услуги) в немногих простых словах.

Гость web-страницы не будет вчитываться. Он станет быстро сканировать текст! Пишите просто. Затянутый, сложный текст моментально сыграет против товара, каким бы чудесным тот ни был.

Ограничьте возможный выбор

Опять чем проще, тем лучше. Максимальная простота действий - один из способов повысить конверсию. Правильная структура лендинга должна учитывать этот ключевой фактор. Ограничьте возможный выбор. Регистрация в 1 клик. . Один естественный призыв к действию.

Есть важный принцип: чем больше действий вы просите сделать, тем меньше шансов, что их совершат. Людям не по душе сложный выбор.

Покажите 2-3 возможности - человек легко выберет что-то. Предоставьте 8 возможностей - гость почувствует дискомфорт и уйдет.

Уберите лишние элементы

Удалите все нерабочее. Landing Page высокой конверсией состоит из железно необходимых элементов. Посмотрите на прототип. Нет ли там лишних меню или кнопок? Нет ли каких-нибудь левых ссылок? Нашли - немедленно убирайте.

Драгоценное внимание гостя не должно быть захвачено чем-то, кроме рекламируемого товара. Структура рабочего сайта лендинга напоминает прямой участок железной дороги - ни вправо, ни влево не повернешь.

Ставьте удобную форму подписки

Очередное воплощение простоты. Для подписки нужен минимум информации - только имя и Не просите ничего большего. Люди неохотно делятся своими личными данными. Структура продающего текста для лендинга, как правило, включает большую, наглядную форму подписки.

Она должна хорошо выделяться среди других блоков в лендинге. Если ваша посадочная страница получилась достаточно длинной, продублируйте эту форму еще раз или поставьте кнопку прокрутки в самом низу страницы.

Не забудьте о дизайне бренда

Разрабатывая посадочную страницу, не следует забывать о характерном дизайне бренда. Это важно. Фирменные цвета, шрифты, логотипы - все это должно быть единым. Так люди быстрее начнут узнавать вашу торговую марку.

Типичная структура продающего лендинга:

• Заголовок, привлекающий целевую аудиторию. Сюда же входит подзаголовок, помогающий понять суть и выгоду предложения, а также изображение самого товара и фирменный логотип компании.

• Призыв к действию (Call-to-Action). Этот важнейший блок обычно повторяется несколько раз. Call-to-Action зачастую дают в виде растяжки на всю ширину web-страницы.

• Список с буллитами (небольшими схематическими иконками). Хорошо иллюстрирует ключевые достоинства товара (или услуги).

• Отдельный цифровой блок. Идеально подходит для наглядного представления любой количественной информации.

• Карусель. Динамический блок, применяемый для показа отзывов покупателей или вариантов дизайна товара.

• Блок закрытия возражений. Этот жизненно важный блок чаще всего обособлен. Он дается в виде ответов на естественные вопросы (опасения и тревоги) ЦА.

• Блок тарифов. Ставится, если покупателю нужно выбрать из 2-3 различных тарифов.

• Форма обратной связи. Лучше, если она содержит не более 3 полей для заполнения.

• Футер. Завершающий элемент лендинга, в котором можно разместить общую информацию о компании.

с высокой конверсией?

• Меню с возможностью навигации - посетитель должен сосредоточиться лишь на одном предложении.

• Ссылок на ваш корпоративный web-сайт - гость может просто отвлечься и забыть про конкретный товар.

• Отвлекающих иллюстраций, не имеющих отношения к рекламируемому продукту.

• Слишком мелкого шрифта, который трудно воспринимать людям с ослабленным зрением.

• Кнопок и ссылок типа «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Cтруктура хорошего лендинга

• подразумевает вместо этого скроллинг. Прокрутка вниз всегда лучше, чем кнопка для перехода на следующую страницу.

Объем идеального лендинга вытекает из 3 главных факторов:

• Уровня заинтересованности покупателя. Одно дело, когда клиент уже разогрет. Совсем другое - холодный, слабо заинтересованный гость.

• Степени доверия к самому бренду и выпускаемым им товарам. Давно известную торговую марку продвигать куда легче.

• Цены товара (либо услуги). Чем больше денег нужно потратить, тем дольше придется уговаривать покупателя.

Короткие лендинги на 1-2 экрана лучше подходят для относительно дешевых, простых товаров, либо товаров, сразу же вызывающих сильные положительные эмоции (например, украшений для женщин). С ними значительно проще.

Более длинные посадочные страницы применяются для дорогих и технически сложных изделий.

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест - самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

Если вы зашли на эту статью, значит, перед вами стоит две цели:

1. Подробнее узнать о структуре лендинга;
2. Найти "схему" идеальной посадочной страницы.

Спешим вас огорчить, сказав, что идеальной структуры для целевой страницы не существует в природе. Сколько бы вы уже ни прочитали различных статей в поисках ответа на свой вопрос, помните, идеальной структуры просто не существует. А все потому что структура Landing page - это работа маркетологов , которые изучают конкретный бизнес, нишу, товары/услуги, целевую аудиторию, сезонность, конкуренцию и многие другие критерии, из которых и выстраивается последовательность элементов сайта одностраничника. Поэтому каждый лендинг индивидуален. Следовательно, в этом мы вам не поможем.

Но если вы хотите подробнее узнать о структуре продающего лендинга и не боитесь больших, но очень интересных статей, то для вас мы приготовили ценную информацию. Эта статья научит вас создавать продающую структуру Landing page, раскроет ее принцип, особенности и правила. Готовы? Поехали!

Что собой представляет структура Landing page? Это разработанные и логически структурированные блоки, которые в виде своеобразной истории ведут посетителя к целевому действию. Конечно, никто не может вам точно сказать какой блок за каким следует ставить с точки зрения логики. Напомним, это все индивидуально. Но специалисты, и , в том числе, в качестве эффективного помощника используют маркетинговую стратегию AIDA.

Правильная структура лендинга по стратегии AIDA

AIDA - это аббревиатура с английского языка, которая заключает в себе четыре простых слова:

А (attention) - внимание:

I (interest) - интерес;

D (desire) - желание;

A (action) - действие.

Проще говоря, это модель продающей концепции, изобретенной еще в 1986 году маркетологом. Она используется во всех рекламных кампаниях, и лендинг тому не исключение. Цель стратегии - привлечь внимание посетителя, удержать его и подтолкнуть к действию, создав тем самым эффективный леднинг .

Перед тем, как приступить к работе, необходимо определить целевую аудиторию. Именно она, в первую очередь, диктует свои правила и подскажет вам в какой последовательности поместить блоки лендинга. Чтобы яснее представить себе портрет потенциального покупателя, найдите решения по следующим вопросам:

1. Цель посещения целевой страницы захвата;
2. Цель покупки;
3. Основные и дополнительные факторы принятия решения;
4. Возможные возражения;
5. Ваши преимущества.

После того, как будут собраны ответы воедино, появится понимание о концепции AIDA. Далее очень важно правильно сформулировать вашу идею, в чем поможет продающий копирайтинг. 90% успеха зависит от смысловой нагрузки предложений, заголовков, их ценности и мотивации. Если заголовки или структура продающего текста для лендинга не цепляющие, не мотивирующие, не ждите хорошего результата.

Структура лендинг пейдж на трёх реальных примерах

Перейдем от слов к действию. Для понимания структуры продающего лендинга мы взяли за основу 3 лендинга, разработанные по стратегии AIDA.

Пример 1. Разработка лендинга по строительству и проектированию домов и коттеджей

Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом 30-60 лет.

Цель: получить проект дома/построить дом премиум качества, получить помощь в выборе материалов, узнать стоимость строительства.

Страхи: Попасть на компанию-новичка, непрофессионала или недобросовестного исполнителя, которые обманут в расчетах стоимости, порекомендуют не лучший вариант, допустят ошибки в работе. Потеря денег.

Первый блок ATTENTION должен привлечь внимание посетителя. Для этого продающий лэндинг должен содержать:

• Название компании и ее логотип;
• Первый заголовок, он же уникальное торговое предложение;
• Второй заголовок, логично продолжающий первый;
• Какие-либо зацепки, которые могут привлечь внимание посетителя и заинтересоваться оффером/компанией.

Посетитель заходит на сайт и с первого предложения понимает что ему предлагают, в данном случае какое преимущество он получает (короткий срок работы и длительная гарантия). В этом примере с правой стороны сразу размещена лидогенерирующая форма. Разработана она по двум причинам:

1. Зацепка для посетителя в качестве скидки;
2. Возможность сделать заказ клиенту, который уже готов к сотрудничеству.

Прочитав заголовок, у посетителя появляется вопрос: "Почему?". Почему я должен сотрудничать именно с этой компанией? Если заголовок и первый блок вызывает желание прокрутить сайт вниз, поздравляем, вы на правильном пути. Ведь следующий блок - "интерес".

"INTEREST"

Очень и очень важно, чтобы человеку стало интересно посмотреть информацию дальше. Если внимание захвачено, следует доказать потенциальному клиенту, что ваша компания - лучший вариант для него. И привести факты. Факты воспринимаются лучше, если они будут изложены в цифрах. Это не обязательное требование, но конкретика всегда “играет на руку”.

Сейчас - самое время подумать о дополнительных факторах, которые смогут укрепить интерес посетителя и подвести их к следующему шагу - желание. Для этого на помощь могут прийти видео или фото. В нашем случае это спектр услуг. Обратите внимание на смысл, который несет в себе подзаголовок. В нем присутствуют усиливающие слова: "обязан", "счастливый". Это отличный ход, которым мы советуем вам воспользоваться.

На этом этапе "разгоряченный" интересом читатель уже может быть готов к окончательному принятию решения и конкретным действиям. На этом этапе всегда должен быть призыв к действию и кнопка. В нашем случае лидогенерирующей кнопкой является "Получить консультацию".

Если все сделано правильно, то в вашем кармане козырный туз. Посетитель обязательно перейдет к следующему шагу.

"DESIRE"

Предлагаем посетителю посмотреть фото выполненных компанией работами. Важно, чтобы фотографии были уникальными (ни в коем случае не взяты из Интернета!). Человек, который уже узнал о преимуществах компании, захочет посмотреть на ее возможности.

Разжигаем желание выгодами и преимуществами. Здесь очень важно найти ключевую ценность, понять, чего же действительно хочет получить потенциальный клиент. Находим ответ и демонстрируем ему.

"ACTION"

Последний шаг к быстрой конвертации- призыв к действию и форма заказа.

Хороший лендинг должен содержать блок доверия. Это может быть видеообращение руководителя или специалиста компании к посетителю, сертификаты качества, дипломы и т.д. В нашем случае это реальное фото специалиста компании.

Пример 2. Структура лендинга с высокой конверсией для HR-компании

Аудитория: руководители или менеджеры по персоналу, мужчины и женщины возрастом от 25 до 65 лет, нуждающиеся в поиске сотрудников

• соискатель не захочет работать в компании
• соискателю не понравятся условия работы
• поиск сотрудника займет много времени
• дороговизна услуг
• рекрутинговое агентство не подберет того, кто нужен

"ATTENTION"

Первый блок в структуре лендинга начинается с привлечения внимания. Привлекаем внимание УТП + фотографией потенциальных кадров - привлекают внимание и увеличивают интерес.

В первом блоке раскрыты все ключевые преимущества. Посетитель, прочитавший эту информацию, понимает суть оффера, а также основные выгоды от сотрудничества с рекрутинговой компании. Дополнительный заголовок объясняет полноту спектра услуг.

Смотрите больше примеров оффера в статье с рекомендациями, как правильно написать оффер

"INTEREST"

Чтобы заинтересовать посетителя, мы говорим о ключевых услугах и выгодах. Разжигаем интерес "зацепкой" о бесплатных услугах, добавляя СТА и кнопку для действия.

Разжигаем интерес раскрытием страхов и проблем, предоставляя качественное их решение

"DESIRE"

Блок "желание" раскрывает преимущества и выгоды для потенциального клиента. На этом этапе он уже понимает, что готов к сотрудничеству, но ему может не хватать "финального толчка" к действию. Мотивируем его преимуществами, заключенными в принципах работы HR-компании. Закрываем большинство страхов.

"ACTION"

Помогаем посетителю сделать шаг к высокой конверсии лендинг пейдж с помощью цепляющего вопроса, финальными фактами и лидогерерирующей кнопкой с СТА.

Последний блок раскрывает экспертность компании. При том предоставляет пользу посетителю. Он может скачать рекомендации, тем самым дав понять, что он заинтересован в услугах компании. Даже если он не решился стать клиентом, он попадет в базу и может в будущем прийти к сотрудничеству благодаря Email рассылкам, холодным звонкам и квалифицированным консультациям.

Пример 3. Продающая структура Landing page для систем отопления и кондиционирования

ЦА: мужчины до 60 лет, индивидуальные покупатели, руководители малого, среднего и крупного бизнеса любой сферы деятельности

Цель: обеспечить помещение грамотной системой отопления и кондиционирования под ключ, купить необходимое оборудование

• неправильный расчет и планирование системы
• непрофессиональный подбор оборудования

"ATTENTION"

Яркий пример тому, что структура лендинга уникальна для каждого бизнеса. В этом примере первый блок содержит только УТП и призыв к действию. Такое решение создано для тех, кто готов стать клиентом и начать сотрудничество.

После прочтения заголовка, посетителю станет интересно, способна ли компания удовлетворить его потребности. Ответ на вопрос содержится в следующем блоке с подробным описанием сфер бизнеса, которым необходимы услуги компании.

"INTEREST"

Греем интерес преимуществами, которые получит потенциальный клиент. Прописываем отельные преимущества для каждого типа клиента, чтобы закрыть их основную потребность.

Каждый триггер имеет призыв к действию и лидогенерирующую кнопку. Если посетитель нашел среди перечня сферу своего бизнеса, он уже может быть готов к сотрудничеству.

Если изложенной информации недостаточно и посетитель хочет понять принцип работы компании, он найдет его в следующем блоке.

Демонстрируем экспертность компании, которая выливается в выгоды клиента. Прочитав их, посетитель понимает, что имеет дело с профессионалами. Следовательно, все страхи угасают.

Когда посетитель уже убежден, что он получит высококачественные услуги, он уже готов к действию. Помогаем ему в этом, размещаем СТА и форму для заполнения личных данных, при котором снова же даем ценность и не просто выманиваем контактные данные.

"DESIRE"

Разжигаем желание преимуществами компании, где попутно закрываем часть критериев. Рекомендуем также просмотреть примеры посадочных страниц , чтобы знать как задействовать эти триггеры в практике.

"ACTION"

Блок действия разбит на две части. Первая часть - это отдельная форма генерации лидов с призывом к действию.

Вторая - демонстрация дополнительных услуг компании + еще одна форма и СТА.

Несколько слов напоследок

Структура продающего сайта со всеми ее элементами должна мягко подводить посетителя к целевому действию. Здесь все играет ключевую роль, начиная от всего дизайна сайта, заканчивая наводящими стрелками. Вся сложность разработки Landing page 13 )

Доброго времени суток, дорогие читатели сайт. Наконец – то, с этого дня, на блоге будет появляется больше конкретики, чему я тоже очень рад. Так как хочется писать о том, что можно сразу применить, внедрить и почувствовать результат.

В сегодняшней статье я расскажу о структуре лендинг пейдж , то есть речь пойдет об основных элементах и их классическом расположении. Вы же, можете вооружиться листочком с ручкой, и мы вместе набросаем схему вашего лендинга. В последствии этот листик может стать техническим заданием для дизайнера, который будет безумно рад работать с человеком, который конкретно ставит задачу, и понимает чего он хочет (извините – наболело:-)). Приступим.

Основные элементы landing page

Я бы выделил 6 основных элементов, присущих большинству посадочных страниц, они являются базовыми для (позиционирующихся как самостоятельный сайт).

1 Элемент — дескриптор

Важнейший продающий элемент лендинг пейдж, обычно работает в паре с логотипом. Этот элемент дает понять человеку, зашедшему на сайт, куда он попал и что здесь предлагают. На эти вопросы мы подсознательно ищем ответ, попадая на новый сайт. Если сразу становится понятно, мы изучаем сайт дальше, если нет – переходим к следующему.

Для того, чтобы этого не произошло и существует дескриптор, чтобы сразу стало ясно, куда человек попал и что здесь предлагают.

Например, так:

Smartlanding – создание продающих лендинг пейдж.

Smartlanding – разработка посадочных страниц.

Smartlanding – блог о создании лендинг пейдж.

В большинстве случаев, необходимо указывать и регион в котором работаете, чтобы избежать лишней траты времени на переговоры по телефону или переписку. Не все же работают по всему миру.

2 Элемент – контакты

После того, как человек понял и где он находится, и что ему могут предложить, появляется вопрос – как это получить? Поэтому следующим блоком являются контакты. Это может быть номер телефона и адрес. А также, часто, в этом блоке располагают кнопку “ ”

Кроме того, что контакты служат для взаимодействия покупателя и продавца – этот элемент является мощным триггером для завоевания доверия. Он позволяет понять покупателю что на другом конце тоже люди с ними можно связаться, приехать в офис, они не прячутся и не скрываются.

Можно сделать, например, так:

Возникли вопросы? Звоните!
8 800 900 90
с 9.00 до 18.00 без выходных!

Кроме того, существует международный стандарт Hcard, который позволяет удобно оформить контакты не только для пользователя, а и для поисковых машин.

3 Элемент – уникальное торговое предложение

Основным элементом лендинг пейдж, вокруг которого завязана разработка остальных элементов, является уникальное торговое предложение (о том, как его правильно составить я писал в , поэтому не буду повторяться).

Скажу лишь, что вы должны описать вашу услугу так, чтобы сразу стало понятно, почему стоит выбрать именно вас, дайте покупателю больше чем просто товар. Для того, чтобы понять, что нужно вашему потребителю, необходимо составить портрет целевой аудитории. (О том, как это сделать можно прочитать )

4 Элемент — визуализация товара

Этот элемент позволяет посетителю лучше понять, что из себя представляет ваш товар, и в случае, если изображение или демонстрируют результат от использования товара или процесс использования, то это заметно повышает конверсию.

То есть визуализация товара, должна заставить почувствовать и представить, что покупатель сам использует товар и его проблема или потребность – удовлетворена.

5 Элемент – запрос контактных данных

Это основной пункт для вас. Обычно – это просьба указать свое имя, телефон, и в отдельных случаях e-mail, для того, чтобы заказать товар или услугу, а также, для того, чтобы выслать прайс, каталог или подарок.

Когда вы создаете подобный элемент, то нужно максимально упростить . Полей для ввода должно быть, как можно меньше. А ценность, ради которой посетитель должен оставить контакты, как можно выше, конечно если это не конкретный товар.

Например:

Оставьте контакты, и получите видеокурс о продвижении сайта совершенно бесплатно.

Оставляйте заявку прямо сейчас и получите скидку 20%.

Получите купон на 100$ для заказа следующего сайта.

Важно, чтобы призыв к действию был в повелительном наклонении (Оставьте, оставляйте, получите, заказывайте, подписывайтесь) и это касается всех элементов сайта. (Подписывайтесь на новости. Принимайте участие в конкурсе). Когда призыв к действию написан в повелительном наклонении, то он работает лучше.

На кнопке, лучше писать “Получить скидку” чем “Подтвердить” – это работает лучше. Старайтесь показать то, что получит покупатель, если это возможно. (Об одних из самых эффективных видов скидок я писал )

Советую элемент с визуализацией товара располагать слева от блока запроса контактов, так как славянский народ привык читать слева на право. Если делать наоборот, то складывается ощущение, что сначала выпытывают контакты не рассказав о выгодах, и падает.

Элемент 6 — преимущества

В этом блоке вы должны предоставить больше детальной информации о вашей услуге или предложении, для того, чтобы ответить на вопросы, которые могли возникнуть у покупателя.

Над этим блоком придется попотеть тем, кто не уверен в том, что предлагает качественный товар или услугу. Так как, если человек сам осознает, что он предлагает “мусор” то и выделить преимущества ему тяжелее.

В моем случае, при создании лендинг пейдж, я могу выделить у себя такие преимущества:

• Начало работы над макетом в день обращения.
• Оплата любым удобным для вас способом.
• Ежедневная отчетность о проделанной работе.
• Без предоплаты.
• Домен и хостинг в подарок.
• А/Б – тестирование и корректировка дизайна в течении 3 месяцев после запуска проекта.

Обязательно сопровождайте иконками свои преимущества, скоро начну выкладывать классные иконки на блоге, чтобы вам было легче их искать_)

Следующими блоками, после основных, могут быть:

• Как мы работаем , в котором вы описываете как будет происходить процесс покупки или оказания услуги
• Наши акции , с таймером обратного отсчета и контактной формой,
• Контакты – полноценный блок с картой, адресом и реквизитами компании.
• Примеры выполненных работ – портфолио или выполненные проекты.
• Сертификаты и награды – показывает вашу экспертность и достижения.

На сегодня все, очень длинная статья вышла, но надеюсь у вас все получилось и структура лендинг пейдж создана. Конечно, с первого раза составить идеальные заголовки и тексты очень сложно, поэтому нужно писать несколько вариантов каждого текста, картинки и тестировать что даст лучший результат, о том как это делать — можно почитать в статье:

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов. Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса. Если этот момент был упущен, то — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

• основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
• подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в :

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании. Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю, это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок».

Представляем пример готового макета, где размещены целых два логотипа фирм, представляющих свои услуги. Даже не будучи главными элементами, логотипы однозначно привлекают внимание. В правой части страницы представлены контактные данные, а чуть ниже — кнопка с предложением получить консультацию:

Демонстрация продукта/услуги

Цель лендинга — продемонстрировать товар/услугу, а также создать у посетителя сайта ощущение, будто он лично тестирует продукт. Существует несколько способов достижения этой цели:

• фотография — используйте большое изображение для фона хедера, а после раскройте подробности другими тематическими иллюстрациями;
• видео — традиционно пользователи больше доверяют такому контенту.

Вот удачный макет, сочетающий обе эти техники:

Преимущества бренда

Подробные описания выгоды покупателя от сотрудничества с вами (и, возможно, уникальные отличия от конкурентов) обязательно должны присутствовать на лендинге.

Сначала мы использовали лаконичный коммерческий заголовок, призванный «схватить» клиента сразу после входа. Теперь нужно опередить вопрос посетителя «Зачем мне это нужно?». Тут важно найти баланс между информативностью/объемом, а не «растекаться мыслью по древу», так как специфика landing page не позволяет подобного.

Подходящие примеры находим в :

Описание оффера

На лендинге также нужно обязательно показывать реальную ценность предложения, предоставлять перечень услуг, которые получит заказчик.

Вот пример еще одного шаблона из :

Взаимная коммуникация

Лид-форма

Потенциальный покупатель должен без труда находить поле обратной связи среди другого контента интернет-проекта. Подробнее о том, где размещать такую форму, мы сейчас поговорим.

Справа или слева? Наш ответ — справа. Многие эксперты утверждают, что так можно получить больше обращений. Причина проста: западный мир читает слева направо, и расположенная в правой части страницы лид-форма представляется логическим завершением оффера. Если же поместить ее с левой стороны, то это выглядит скорее как необоснованное навязывание действия.

Можете убедиться сами: подавляющее большинство макетов одностраничного сайта в фотошопе сделано по описанному выше принципу.

Теперь о том, где же оптимальное место лид-формы: на первом экране или после «линии сгиба». Ответ нашелся у эксперта Майкла Огарда (Michael Aagaard) из компании ContentVerve. Он провел занимательное сплит-тестирование: сравнил две версии расположения поля. Первый вариант — выше «линии сгиба», второй — ниже.

В результате выяснилось, что второй вариант повысил уровень конверсии на целых 304%.

Специалисты сделали следующие выводы. Основным параметром, определяющим грамотное во всех отношениях место оффера, является структура лендинга. Если страницу необходимо детализировать, то требовать от человека моментальных активных действий — глупо. Дайте необходимую информацию и возможность оценить выгоды.

Добавить кастомизированную лид-форму на посадочную страницу в очень просто. Для этого вы можете воспользоваться конструктором готовых секций:

Чего хочет добиться каждый веб-мастер, занимающийся онлайн-предпринимательством? Большое количество продаж. Если речь идет о продаже 1-2 двух товаров, то для их реализации идеально подходит одностраничный сайт. Но спешить с его созданием не стоит. Зачастую не удается реализовать даже самую востребованную продукцию по выгоднейшей цене из-за неправильной структуры лендинга.

Нужно понимать, что обычный пользователь, ваш потенциальный покупатель, возможно, никогда не сталкивался с одностраничными сайтами. Поэтому они его могут настораживать. Наша задача с помощью правильного контента, всех нужных блоков лендинга убедить пользователя, что сотрудничать с вами выгодно и абсолютно безопасно.

Первое впечатление аудитории

В первую же секунду после захода на одностраничник пользователь должен понять, куда он попал. Допустим, одностраничный сайт создан с целью продать книгу одного автора. В шапке сайта должна быть информация, какую именно книгу вы предлагаете клиентам.

Ниже стоит разместить разъяснение того, чем интересен книжный продукт – оно объясняет клиенту, какую книгу вы продаете и в чем заключается ее посыл. Под разъяснением не подразумевается убеждение клиента заказать книгу. Единственное, что вы можете посоветовать пользователю, это оставить свои контактные данные и пояснить, что звонок не обязывает клиента заказывать товар.

1% читателей из 100 не будут сразу же оставлять свои данные на сайте. Сначала пользователи внимательно изучают лендинг и знакомятся с контентом.

Ознакомление с преимуществами услуги

После небольшого разъяснения должен идти контент, связанный с самыми главными плюсами покупки товара у вас. Не нужно писать огромное количество текста. Не стоит копировать преимущества у конкурентов. Старайтесь конкретизировать достоинства сотрудничества с вами и выделить те плюсы, которыми не могут «похвастаться» ваши конкуренты.

Если вы не продаете товар, а оказываете услугу, не забудьте указать в списке преимуществ проблемы, которые вы можете помочь клиенту решить. Это увеличит количество продаж, поскольку аудитория увидит в списке плюсов не какие-то обобщенные слова, а конкретные проблемы, которые ее беспокоят.

Ваши преимущества обязательно должны быть оформлены списком. Для его оформления стоит использовать специальные иконки, поскольку с точки зрения дизайна внешний вид контента должен быть привлекательным.

Что вы гарантируете клиенту?

В большинстве случаев структура Landing Page не может быть грамотно реализована без пункта «Результаты». Аудитория должна понимать, что она получит в результате сотрудничества с вами. Например, если на одностраничнике продается книга, обучающая предпринимательским навыкам, в списке результатов можно указать пункт: «Вы сможете открыть собственное дело с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью».

С одной стороны, вы не можете дать 100% гарантию клиенту, что книга ему поможет, ведь все зависит, в первую очередь, от читателя. Но и сам читатель это понимает, поэтому ни о каком обмане аудитории речи идти не может.

В некоторых случаях можно отказаться от данного блока. Например, если вы продвигаете сервис доставки цветов через лендинг, то блок «Результаты» будет выглядеть несколько нелепо.

При такой тематике, либо схоже с ней, можно заменить данный блок на «Фотографии» с небольшим их описанием под фото. Если вы продаете товар, который приобретают именно по причине его красоты, оптимальное количество снимков с качественно написанным и кратким их пояснением на одностраничнике должно присутствовать обязательно.

Процедура заказа. Шаги

Это те блоки Лендинг Пейдж, которые упрощают работу потенциального клиента с вашим сайтом. Конструкцию одностраничника нельзя назвать сложной, но есть пользователи, которые никогда не сталкивались с онлайн-заказами. Поэтому на вашем одностраничнике должна присутствовать схема из 3-5 шагов. Шаговое руководство нужно создавать с учетом дизайнерских решений (пояснительных изображений) и краткого текстового описания.

На каждом одностраничнике должна быть информация о том, что можно прямо сейчас связаться с консультантом, который поможет в оформлении заказа. Но большинство клиентов больше склоняются к ознакомлению с пошаговой инструкцией, нежели общению с консультантом. Поэтому если на сайте аудитории будет что-то непонятно, с большей вероятностью она покинет лендинг, нежели попытается решить свои вопросы посредством звонка.

Цифровая статистика

Статистику можно назвать неким «гипнозом» для покупателя, но его должно быть в меру. Такие блоки Лендинг Пейдж поясняют аудитории, какое количество покупок было совершенно, сколько человек в данный момент оформляют заказ, сколько времени осталось до окончания акции (хотя ее, на самом деле, может и не быть). Больше всего подвержена точности и статистики мужская аудитория. Но злоупотреблять с такими блоками не стоит. Они должны давать либо правдивую, либо приближенную к правдивой информацию.

Если статистика будет откровенно лживой, то аудитория моментально поймет обман и покинет сайт. Не стоит делать блок акции, которая говорит, что вы неожиданно вдвое или трое понизили стоимость товара.

Мнение покупателей

Большинство веб-мастеров в структуру Лендинг Пейдж добавляют данный блок, хотя прекрасно понимают, что аудитория не верит отзывам и далеко не все пользователи их читают. И это вполне очевидно. Вы можете зайти на любой одностраничник и удивиться – везде исключительно положительные отзывы. Но даже у самого потрясающего товара найдется свой критик.

Так зачем же раздел «Отзывы» необходим? В него мы можем добавить полезную информацию для покупателей. В блоке мнений покупателей не должны быть предложения, формата: «Остался доволен покупкой. Буду обращаться еще». Гораздо выгоднее для нас будет отзыв в виде: «Стоимость товара у конкурентов значительно выше предлагаемой здесь. Доставлен был продукт за несколько дней». Смысл таков, что отзывы должны напоминать о ваших преимуществах, а не просто говорить, что сотрудничество с вами – это хорошее решение.

Правильная структура лендинга, если говорить о мнениях покупателей, может подразумевать под собой видео-отзывы, на которых люди аргументировано рассказывают, чем им понравилось работать с вами. На сегодняшний день такой формат еще не сильно «заезжен», поэтому видеороликам аудитория поверит больше, чем текстовой информации.

Контактная информация

Без этой категории структура продающего лендинга не будет правильной. Причем не стоит оставлять исключительно номер телефона. Чем больше контактных данных, тем сильнее аудитория верит компании. Настоятельно рекомендуем разместить адрес своего офиса, если он имеется (некоторые веб-мастера указывают просто случайный адрес, но это не самый лучший вариант с точки зрения закона). Ссылки на публичные страницы в социальных сетях, e-mail компании.

Если есть свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя и другая документация, подтверждающая легальность вашей деятельности, ее также стоит разместить.

Когда пользователь понимает, что вы реально существуете, его покидают мысли о мошенничестве.

Чего не стоит делать при оформлении структуры продающего Landing Page?

На первый взгляд, некоторые одностраничники оформлены совершенно верно, но их конверсия минимальна. Но плохая конверсия всегда чем-то обусловлена. Поэтому если у вас нет продаж, нужно искать причину плохой прибыли.

1. Копировать контент проекта конкурента

Если десять лет назад копипаст еще приносил прибыль, то сейчас он исключительно губит сайт. Под копипастом подразумевается чужой проиндексированный поисковыми системами контент. Он негативно влияет на лендинг сразу с двух сторон:

• Поисковые системы понижают ваш сайт в индексе;

• Происходит потеря клиентской базы ввиду того, что вы ничем не выделяетесь среди своих конкурентов. А уникальное и правильно подданное предложение всегда является востребованным.

2. Использовать неэффектные дизайнерские решения

Здесь, опять же, можно коснуться копипаста. Не стоит весь дизайн «воровать» у конкурентов. Также не стоит заниматься его разработкой, если у вас нет навыков в данной области. Если вас полностью устраивает дизайн, это не значит, что он является актуальным и впечатляющим для пользователей. Структура идеального лендинга подразумевает под собой не только качественный контент, но и отличный шаблон, который полностью соответствует тематике вашего товара, либо услуги.

3. Размещать большое количество сторонних ссылок на лендинге

Веб-мастера, которые впервые работают с одностраничниками, зачастую пытаются сделать из них целый интернет-магазин с десятками товаров. В результате чего эффективность лендинга теряется. Если аудитория видит на сайте не только информацию об интересующей ее товаре, но и массу сторонней информации и ссылок на другие продукты, большая ее часть покинет веб-ресурс.

4. Большое количество контента

Посетитель пришел на сайт с целью купить, либо поинтересоваться товаром, но не читать его обзор, знакомиться с информацией о производителе, дате производства и так далее. Если ваша структура посадочной страницы напичкана огромнейшей статьей на 10-20 тысяч символов, потенциальный клиент не увидит выгоды сотрудничества с вами и просто не станет тратить время на ознакомления со всем текстовым материалом. В данном случае нужно следовать одному банальному правилу – «писать кратко и по делу».

5. Неэффективная форма оформления заказа

Через форму заказа компания получает контактные данные клиента, после чего созванивается с ним, и если пользователя все устраивает, он оформляет заказ.

В идеале форма должна состоять из следующих граф:

• Номер мобильного телефона;
• Электронная почта.

Современный покупатель слишком ленив для того, чтобы заполнять форму заказа из 10-20 граф, где от него требуют адрес доставки, возраст и ответы на другие многочисленные вопросы.

6. Потеря мобильного трафика

Конверсия серьезно падает, если шаблон вашего лендинга не адаптирован под мобильные устройства. Конверсия может вообще свестись до нуля, если вы предлагаете продукт, который, как правило, ищут через мобильные девайсы. Мобильная версия шаблона одностраничника должна быть так же удобна, как и компьютерная.

7. Плохая скорость работы сайта

Веб-мастера, преследуя цель сделать продающую страницу как можно эффективнее, часто добавляют в нее всевозможные плагины, которые замедляют открытие сайта. Особенно, если у пользователя плохая скорость интернета. Если ваш лендинг открывается в течение 5-10 секунд, вы рискуете потерять до 50% клиентов.

8. Отсутствие логической последовательности

На некоторых одностраничниках, прямо в их шапке указана форма для оставления контактных данных. И только внизу сайта пользователь может ознакомиться с информацией о компании и продукте, который она предлагает – это ужасная ошибка веб-мастеров.

Конструировать лендинг нужно с учетом вопросов, которые задает себе пользователь при попадании на веб-ресурс:

• Чем интересен данный сайт?
• Какие возможности он дает пользователям?
• Что мне даст сотрудничество с ним?
• Есть ли возможность заработать на предложении компании, о каких суммах идет речь?
• Как узнать больше информации о предложении?

Итог

Отсутствие навыков и знаний в сайтостроительстве – это частая проблема неправильно сконструированных лендингов. Поэтому если пока далеко не профессионал в области разработки лендингов, стоит создать его с помощью конструктора – это отличный способ заработать первые деньги на одностраничниках и обучиться полезным навыком в области сайтостроительства.

Зачастую веб-мастера винят плохую конверсию в том, что они выбрали не самый удачный и популярный для продажи товар. Но не многие задумываются, что каждый продукт может найти своего покупателя. Безусловно, правильная структура – это лишь пол успеха. Важен и сам предлагаемый продукт. Но какой бы выгодной ценовой политики вы не придерживались, какой бы потрясающий товар не предлагали, без правильной структуры вам не удастся его продать.